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你觉得7-11便利店的成功秘诀是什么?
7-11可以当之无愧地说:我几十年来将用户需求满足到了极致。
先说基本的商品类型:典型的7-11便利店非常小,场地面积平均仅100平方米左右,但就是这样的门店提供的日常生活用品达3000多种。
商品的不同之处
在最开始,7-11和其他连锁店在商品陈列和种类上并无不同之处。但是,他们会定期收集和分析到店的路人需求。比如在最早期,他们发现,很多人没有时间吃早餐,匆匆地买简单的面包零食凑合。
而东方人,特别是日本人,还是存在很多吃和式简餐的需求。所以在日本的7-11里,他们推出了饭团、三明治,结果大受欢迎。为了能让顾客吃到热的饭团和便当,他们是第一家提供微波炉的连锁店。
7-11后来又首先引入了关东煮, 至今都是在亚洲地区销售量最高的商品之一。到2000年,7-11发现很多写字楼有外卖需求,于是在日本开始支持送外卖。
自家店的咖啡机:
到后期,7-11也开设了很多自有品牌:
另外,我曾经在日本留学期间在7-11打工过一段时间,他们对商品的陈列也有严格的要求。
比如—补货的新货只能放在架子的最里面,让冷冻或者加热好的货品永远在最外面。
一套完善的加盟体系,一个精准的选址,认准消费群体,一步到位,虽然这些7-11都做得不错,但是前期的投资资金也不是一般人可以承受的,所以很多时候便利店做不太起来,而品牌便利店还是靠供应链,做渠道业务,所以才能够长远发展。
7-11便利店取得今天的成功离不开一个人,那就是铃木敏文,在他的两本书里面可以看到7-11便利店成功的秘诀。
建议零售的人去阅读一下,《零售的哲学:7-Eleven便利店创始人自述》和《零售心理战:不要为顾客着想,而是要站在顾客的立场上思考》。
在这些书里有不少细节值得大家去思考。
其中,7-11便利店曾经下架过当时热销的一款产品,并不是质量问题,而是他们自己认为口感没有达到最佳状态。
无论是密集选址,还是反常规的一些具体做法,都是源于对细节的不断思考,直到完善,达到最佳的一个效果。
便利店主要的消费群体是周边用户,不管是固定用户还是流动用户,便利店的位置起到第一重要要点,租金中一部分算投资款,就是店铺位置,而固定用户是业绩的基本保障,因此从营销推广方面,应针对这样固定的群体调整到让固定群体喜欢消费方式,基本业绩保证。
第二点放入高盈利性产品提高业绩,第三点提升品牌形象,需要专业的管理服务和营销机制,形象树立了,卖贵点也觉得理所当然!
分析很多,不是新鲜事物了。但7-11第一次进驻北京开店,我是主要参与者开创者之一,有点发言权。
这家诞生于美国的品牌连锁,其实是在日本企业手上在全球掀起24小时便利店热潮至今的。从普通消费者角度,日本国民有一个说法:外面餐饮店居酒屋拉面屋等的料理各有滋味,但同样一款料理,尤其便当,比如麻婆豆腐饭、意大利面……7-11的味道肯定是最好的。
这是一个惊人的评价,说明其在方便快餐的开发上花了多少功夫。
7-11进入北京市场,是与三井物产合作的,当时我代表三井物産上海支援其北京注册开店,几乎跑遍了所有北京的食品加工厂,就是为了开店后做出符合大众口味的安全美味的即食盒饭(便当),结果是,一个阶段内,搞成了在店堂内根据客户需要配菜的“盒饭店”模式……虽然至今因为客观原因北京的24小时便利店发展仍然不是太好,但7-11在抓取并满足现代人群消费习惯上的功夫与努力,也是其全球范围成功的因素之一。
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